Enviado a los suscriptores del newsletter público el 15/06/2020.

Hola,

El sábado me escribió un compañero para comentarme que le encantaría seguir formándose, pero que su prioridad ahora era buscar trabajo, dado que tenía la impresión de que el mercado decaía.

Estoy de acuerdo, es necesario priorizar, y el trabajo comercial es un aspecto clave. También es necesario hacerlo con estrategia. Aunque parece muy obvio, me costó muchos años darme cuenta de que, aunque seas freelance y trabajes solo, necesitas una estrategia comercial definida. No hablo de un plan de marketing de 120 páginas al estilo de los que se hacen en las escuelas de negocios, a los que se le caen los tópicos por los márgenes, hablo de un PLAN, del PLAN.

El domingo empece a hablarte del “viaje del héroe”, es un buen punto de partida para tener un plan, para sistematizar la captación de personas interesadas, lograr ventas y fidelizar clientes. Hoy te cuento cómo dar el primer paso: definir tu cliente objetivo. Haz una lista de empresas con las que te gustaría trabajar, imagina cómo es el decisor de esas empresas, que le gusta, que no le gusta, cómo viste, cómo piensa.

Y plantéate que problema tiene, que dolor le acucia, que necesidad no cubierta puedes resolver tú. Pregúntate si puede pagar por tus servicios y si hay muchos como él en el mercado. Ten en cuenta que el segmento de clientes debe ser concreto y que el producto debe resolver necesidades definidas … ¿pero hablando de ejercicio libre esto es aplicable? También.

Cursos para seguir con tu formación

Estoy planteándome de forma seria iniciar una serie de cursos sobre presencia online y marketing para ingenieros y arquitectos. Cuéntame que te parece respondiendo a este correo. Mientras esperamos a saber si esos cursos suscitan interés, te recuerdo los que ya están publicados o en fase de publicación a fecha de hoy en ingenierosindustriales.com:

• Cálculo de tuberías en instalaciones de climatización
• Curso de proyectos de instalaciones de fontanería en edificios de viviendas
• Proyecto de instalación de gas para una cocina industrial
• Sustitución de la contribución solar para ACS por energía generada con bombas de calor

Cada curso está formado por lecciones en vídeo, que te guían paso a paso en el proceso.

Además de a los cursos, las personas inscritas tienen acceso a Masterclases de un único vídeo sobre temáticas concretas (actualmente hay publicadas 13 y muchas más cociéndose).

Todo este contenido cuenta con soporte de dudas y está disponible por mucho menos de lo que imaginas en modalidad de tarifa plana (más barato que NETFLIX) sin compromiso de permanencia y posibilidad de gestionar tú mismo la baja sin dar explicaciones a nadie.

Nos vemos mañana.

¡Abrazos virtuales!