Primeros pasos para reorientar un negocio
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Grabación de la conversación mantenida con Diego, un suscriptor que está pensando en reorientar su negocio. Unos días antes de la conversación Diego me escribió preguntándome mi opinión acerca de un curso de experto en climatización de tique bastante alto.
Cuando yo le pregunté cuál era su verdadera motivación para plantearse hacer un curso tan costoso, me respondió que buscaba nuevos retos profesionales, que le motivasen, y que en la actualidad, con una empresa que funcionaba bien, pero que demandaba mucho tiempo, se sentía un poco estancado. Le propuse que hiciese un DAFO personal y que comentábamos los resultados en una conversación informal.
En esta entrada encuentras el resultado de la charla; hablamos de las motivaciones de Diego, de su contexto actual, de la importancia de no caer en la parálisis por análisis y de empezar haciendo. Así Diego se marcho con deberes y con el compromiso de que nos volveríamos a ver en un par de semanas.
Espero que el resultado de esta conversación te sirva para hacerte reflexionar, y que en ella puedas encontrar algún apunte que pueda resultarte útil. Si quieres ayudar a Diego, no dudes en dejar un comentario. A continuación te pego las notas tomadas durante la charla, y que puedes ver en el vídeo.
Notas de la reunión
Introducción – Contexto
- Empresa instaladora de instalaciones térmicas (SL).
- Región de Murcia.
- Mercado actual: viviendas unifamiliares, pequeño terciario.
- Rutina. Sensación de estancamiento.
- 3 montadores, 1 mecánico, 1 técnico con perfil gerencial (falta de tiempo).
- 55 horas semanales.
- Necesidad de dar un salto profesional, falta de seguridad.
Debilidades
- Falta de mano obra (operarios e ingenieros).
- Mayor riesgo financiero.
- Necesidad de colaboradores autómonos.
- Falta de conocimiento.
- Falta de penetración de mercado.
- Ámbito geográfico limitado.
- Falta de experiencia en concursos públicos.
Fortalezas
- Capacidad de trabajo, busqueda de la excelencia.
- Instalaciones con controles complejos.
- Experiencia.
- Red de clientes actual (viviendas de gama alta).
- Trabajadores cualificados y jóvenes (todos jóvenes menos uno).
- Capacidad de adaptación.
- Conocimiento de nuevas gamas de equipos (R290).
- Casos de éxito.
- Tiempos de actuación ágiles.
- Persona dedicada a responder avisos.
- Stock de repuestos (trabajan siempre con las mismas marcas).
Oportunidades
- Mercado demanda empresas más especializadas (percepción).
- Zona geográfica con pocas empresas especializadas.
- Mejorar instalaciones de calefacción existentes.
- Posibilidad de formar una red de contactos.
- Sinergias con otras empresas, bien para ganar tamaño, bien para hacer instalaciones complejas desde el punto de vista de electricidad, fontanería, climatización, etc.
Amenazas
- Mayor riesgo económico.
- Competencia con empresas consolidadas.
- Fluctuaciones en el mercado.
- Contexto económico.
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